目 录

项目一 总揽商务谈判
任务一 初识商务谈判
任务二 领悟商务谈判
项目二 服装C2B购销谈判
任务一 询价与报价
任务二 价格解释与评论
任务三 讨价还价
项目三 家具B2C购销谈判
任务一 收集分析商务谈判信息
任务二 确定商务谈判目标
任务三 磋商中的让步
项目四 玩具B2B购销谈判
任务一 分析与评估谈判双方实力
任务二 安排谈判议程
任务四 处理谈判僵局
项目五 电子产品B2B购销谈判
任务一 组建谈判团队
任务二 制定商务谈判方案
任务三 结束谈判
项目六 国内合作谈判
任务一 合作准备
任务二 实质性谈判
任务三 谈判技巧提升
任务四 签订合同
项目七 国际贸易谈判
任务一 确定国际贸易谈判内容
任务二 了解各国谈判风格
参考文献